驰赢策略 小衣架“挂”出大产业（财经深一度·宝藏小城的出口生意经）
广西桂林荔浦市，衣架企业全自动生产线高速运转，一件件经过精细打磨、环保涂装的衣架整齐装箱，运往全球各地……
作为“中国衣架之都”，荔浦市已构建起涵盖八大配套产业、3000多个品种的完整产业链，现有300多家企业、年产超40亿个衣架，八成以上木衣架出口至全球100多个国家和地区。衣架产业不仅成为当地第一大支柱产业，更成为广西县域出口经济的亮眼名片。
优供给：从手工作坊到智能工厂
打磨零件、组装、贴标、包装……在广西桂林华海家居用品有限公司的生产车间，一批桦木衣架经过全自动流水线顺利下线，装箱准备发往欧洲。
“要保障订单供应，智能化是关键一招。”华海家居总经理蔡高旭说。
2022年，华海家居购入第一条智能生产线，随后3年，公司陆续购入了5条生产线。目前公司智能化生产率达到95%，还获评自治区级智能工厂。
“最早的时候做衣架都是靠手工，用自行车辐条的铁丝来做弯钩。”桂林裕祥家居用品有限公司是荔浦市第一家衣架企业，公司董事长覃元高见证了衣架产业生产技术的进步。
目前荔浦市出口订单超九成来自大宗客商，许多企业有稳定的海外客户。
智能化不仅是扩产能的关键一招，也是保质量的先手棋。走进桂林佰客喜家居用品有限责任公司，4台箱式机器轰隆隆运转。机器屏幕上，拟加工参数精确到0.5毫米。工人放进木料，不到3分钟，12个半边衣架就被打磨成形，经过组装就是6个成品豪华衣架。
“这是我们的‘一键成型’生产线，比传统人工打磨精度更高，质量更可靠，大大减少了返工量，公司拥有相关专利。”佰客喜家居总经理蒋目勋说。
智能化不仅应用在生产。“我们还利用数字化软件做市场分析、产品应用场景设计，材料仿真、视觉识别等技术的应用减少了我们前期探索的成本。今年，企业将启动‘智改数转’，打通各环节数据，用人工智能赋能设计、生产、管理等环节。”覃元高说。
今年2月，在荔浦农商银行衣架家居产业主题网点，一家微型衣架企业的工作人员在柜台办理贷款。
“政府大力扶持衣架行业发展，我们服务了本地近七成的衣架企业。”荔浦农商银行行长陆玉成说。
早在1989年，裕祥家居创始人覃裕祥拿到荔浦市首个衣架出口订单时，就凭借这家银行提供的5000元贷款，解决了采购原材料的资金难题。自此，荔浦农商银行与裕祥家居建立了长期稳定的合作关系，多次提供授信支持。
近5年来，荔浦农商银行累计为当地上百家衣架家居企业发放近35亿元贷款，并依托金融惠企政策为行业企业节约融资成本超1800万元。
争创新：从木制衣架到百花齐放
一个衣架能有多少种不同形态？木衣架是传统主流产品，但如今，走进荔浦市“衣架之都”展厅，木制、竹制、布艺、浸塑、铝合金、植绒、橡塑、木塑、铁木九大类衣架一应俱全，还有个性化的贴钻衣架、异形衣架……方寸之间做文章，本地企业各有各的绝活。
在佰客喜家居，皮革衣架是最近的新品。看似简单的衣架，历经了2个月的研发创新。
“有美国客户提出要皮革的衣架，本地从没做过，为此我们还专门去广东学习。”佰客喜家居副总经理陈有军拿出过往试验的残次品，举着脱胶的皮革说，“虽然去学了工艺，但胶水配方是秘方。”
公司研发人员经过数十次调试，最终调出合适的胶水比例，确保产品如期交付。
“这是我们这两年的又一专利——‘一种新型挂钩以及采用该挂钩的晾衣架’。”陈有军一手托着衣架，一手拨弄挂钩，挂钩灵活地转动起来，“有客户说人为扭动会磨损挂钩孔口，容易造成挂钩脱落，为此我们的研发团队想办法在金属挂钩底部加了一个旋转塞，嵌入衣架凹槽后，减少了对木头本身的磨损。”
这一发明专利为佰客喜家居赢得了3个订单，带动衣架产量超过200万个。
有的产品创新在外观、功能，有的创新则在材料上。
“衣架涂层过往都用油性漆，但一般认为油性漆对环境破坏较大，所以我们在10多年前就顺应海外市场的需求开始使用水性漆。”蔡高旭说。
桂林毛嘉工艺品有限公司联合桂林理工大学科研团队攻关，推出可再生材料制造的注塑衣架。2025年还创新推出了铁木衣架，造型大气简约。
有的公司专注于中高端、个性化，有的则专注于做大众产品。
“欧美客户喜欢用木制衣架，但木衣架比较占地方，成本相对较高，我们就把木衣架做得更薄，让更多人可以用上高品质的木衣架。”覃元高说。
截至目前，荔浦市衣架企业拥有30项有效发明专利，57项实用新型及外观设计专利。2018年，荔浦市获评国家首批创新型县（市）。2022年，荔浦获评国家知识产权强县建设试点县。如此创新，动力何来？
多年来，当地政府主动搭建“政校企”联动机制，以“引进来+走出去”模式，组织对接高校、促成合作签约，破解技术瓶颈。企业也在不断优化管理，激发内生活力。“有很多创新都是一线生产人员提出的，我们有明确的奖励制度，以项目制的形式，灵活吸纳一线人员进入技术攻坚项目。”毛嘉工艺品总经理毛惠霖说。
聚合力：从单打独斗到握指成拳
第138届广交会期间，广西壮族自治区商务厅联合桂林市政府共同举办了广西桂林荔浦衣架产业国际贸易供采对接活动。20余家衣架企业参与，吸引了海外50余家采购商前来洽谈。
“我们很多订单来自展会，20多年来公司没有缺席过一次广交会。如果没时间出去参展，同行之间会帮忙摆展。”在毛嘉工艺品展览厅，和佰客喜家居合作的异形衣架和贴钻衣架被摆在显眼位置，毛惠霖说：“企业之间都有交流，谁家做了什么新品我们都知道，市场是开放的。”
“同行合作对行业良性发展十分重要。”荔浦市副市长李青松举例说，“多年前，我们刚开始和大家说要做知识产权保护的时候，很多企业负责人觉得，东西大家都是一样生产的，注册专利岂不是要砸同行饭碗。行业要迈向高质量发展，就需要适当引导。”
2009年，荔浦县衣架行业协会成立（2022年更名为荔浦市衣架家居行业协会）。2018年，在荔浦市政府引导下，中国日用杂品工业协会衣架分会成立，会员涵盖本地龙头企业和规上企业。2011年至2025年，衣架协会、衣架分会10多家会员企业参与了八大类衣架生产国家和行业标准及三大类团体标准的制定。这些标准保障了荔浦衣架的基本质量，也规范了行业秩序。
“衣架产业不只关乎衣架。”李青松说，“这些年外贸形势复杂多变，但出口数据没有掉下来，关键在于整个行业上下游握指成拳，企业国际竞争力提升。”
目前，荔浦市以衣架产业为主体横向带动了五金、电镀、油漆、包装业的发展，纵向带动了林业种植、商贸、物流、科研等上下游产业的发展，全产业链集群为衣架行业发展奠定了坚实基础。
“以前水性漆要依赖进口，现在在本地就能轻松获得，大大降低了生产成本。”蔡高旭说。
聚合力才能集结有限资源，激发内生活力。2010年，荔浦获得“中国衣架之都”称号，荔浦衣架出海有了更亮丽的名片。
“过去我们提的是发展五大产业，但2019年自治区要求每个县要聚焦发展1—3个主导产业，我们实践后效果显著。”李青松说。
2019年，广西壮族自治区发展改革委发布《关于支持荔浦市衣架家居产业发展若干措施》，提出建设综合交易中心、推动技术升级、组建产业联盟、建设特色园区及保障用地资金等举措，该文件也被当地企业称为“衣架九条”。
相关部署相继落地。例如，一些客商指定的木材只能依赖进口，2025年11月，当地企业从克罗地亚进口的28立方米欧洲白蜡木板材运至荔浦进口保税仓，桂林市首单木材保税业务正式落地。
“未来我们将继续完善产品研发设计、固废循环利用、小五金配件、物流服务、新材料等产业配套体系，做好企业服务，提升衣架产业发展水平。”李青松说。
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